Google Shopping för e-handel — Så kommer ni igång
För många e-handlare är Google Shopping, i dag ofta via Performance Max, en av de viktigaste annonskanalerna. Hur stor del av budgeten den ska ha beror på sortiment, marginaler och vad som redan fungerar. Men det är också den mest tekniska att sätta upp rätt — feed-data, Performance Max, multi-region — det finns många sätt att slösa pengar.
Branschens utmaningar
Product feed-kvalité avgör ROAS dramatiskt
Performance Max sköts till stor del automatiskt och kan vara svårare att följa upp än en vanlig sökkampanj
Margin pressure från konkurrenter med större budgetar
Säsongs-volatilitet (Black Friday vs lågsäsong)
Multi-region och multi-currency kräver komplexa setups
Så brukar det funka
Feed-optimering avgör mycket
Title (inkl viktiga sökord, brand, kategori), description, GTIN/MPN korrekt, högkvalité-bilder, custom labels för segmentering.
Performance Max för bredd, sökkampanjer för precision
Performance Max kan ge bredd. Med vanliga sökkampanjer styr ni själva buden på de sökord som säljer bäst.
Audience Signals i PMax
Ge Performance Max tips om vilka kunder ni vill nå, till exempel kundlistor (Customer Match), besökare på webbplatsen och egna segment. Det hjälper kampanjen att lära sig snabbare.
Custom labels för segmentering
Tagga produkter efter marginal/säsong/seasonality. Möjliggör bid-justering per segment.
Smart Bidding med Target ROAS
Fokusera Smart Bidding på revenue, inte conversion-volume. Kräver minst 15 konverteringar de senaste 30 dagarna enligt Google, och sedan några konverteringscykler innan budgivningen hittat rätt.
Det här brukar vi följa upp
Intäkt delat med annonskostnad. Vilken nivå som behövs för att gå med vinst beror på marginalen, så räkna fram er egen brytpunkt.
Klickpriset skiljer sig mycket mellan kategorier, till exempel mellan mode och hemvaror. Vi kollar vad som gäller för era produkter innan vi sätter budgeten.
Hur stor del av de klick ni hade kunnat få som ni faktiskt fick.
Andelen av de visningar ni kunde ha fått som ni faktiskt fick. Är den låg beror det antingen på budgeten eller på att annonsens rankning (bud och kvalitet) inte räcker.